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“新國貨”前景如何?加速轉型要如何做更好

2019年05月25日 15:51 來源:電商報 責任編輯:Zoe

隨著中國品牌商品的轉型升級,“國貨”開始重獲年輕消費者的青睞。

近日,京東發布《2019“新國貨”消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)顯示,2018年中國品牌在電商銷售業績上取得高速增長,下單金額同比增幅、下單商品銷量同比增幅雙雙高出國際品牌。

《報告》數據顯示,2018年,中國品牌商品在線上銷售業績取得高速增長。其中,在下單金額方面,中國品牌商品同比增幅高出國際品牌14%,而這一數字在2017年僅為3%;

同樣,在下單商品銷量方面,2018年中國品牌商品銷量同比增幅高出國際品牌8%。

據《電商報》了解,中國品牌激增的線上銷量主要得益于年輕消費者對國貨品牌認知及購買品類越發廣泛。《報告》顯示,不論是“小鎮青年”或是“都市青年”,均是國貨消費新增長點的主力人群。

具體來看,2018年“小鎮青年”對中國品牌的下單金額同比增幅達到79%,下單量同比增幅達到67%;都市青年對中國品牌的下單金額同比增幅達到63%,下單量同比增幅達到54%。

從兩者對中國品牌各品類下單量占比的差異來看,小鎮青年更偏愛購買母嬰、農資綠植、玩具樂器類商品,都市青年則偏愛購買生鮮、寵物生活、電腦辦公等品類商品。

此外,來自阿里巴巴的數據也顯示,2018年阿里巴巴平臺上國貨品牌的線上占比高達71%。

其中,在商務部認定的1128家中華老字號企業中,已有超過7成老字號在淘寶、天貓開店,且已有46家中華老字號2018年在阿里巴巴平臺上實現銷售額破億;

在2018年天貓“雙11”當天,在237個成交額破億品牌中,國貨品牌便占據了過半份額,小米、華為、美的、海爾等國產品牌當日銷售更是突破10億元。

由此而見,“新國貨”的崛起離不開電商平臺的助力。近日,阿里還發布了新國貨計劃,將協助全國1000個產業集群全面數字化升級,覆蓋全國眾多省份;

5月7日,在上海市政府、市商務委、老字號協會的共同推動下,拼多多也聯合光明乳業、冠生園集團、回力鞋業、美加凈等多家品牌,攜手推出“上海老字號新電商計劃”,希望通過探索“新電商+老字號”的發展模式,促進更多的國貨老字號品牌“鳳凰涅槃”。

事實上,電商平臺直接的作用,就是連接供需兩端,實現信息精準撮合,加速國貨品牌數字化轉型。

一方面,國貨品牌借力電商平臺,能更有效地打破信息不對稱,既以更短的切入路徑抵達消費者,更快地打開銷路,也能依據精準用戶定位,進行因不同客群而異的品類調整、新品開發和對點營銷,實現自身商業模式與時俱進的“更新”;

另一方面,手握消費數據的電商企業改造著國貨品牌的供應鏈以及營銷方式,如消費者的搜索、評價、購買數據都能成為品牌廠家的參考。

不過,盡管電商平臺的助力消除了部分品牌走向全國的渠道障礙,但渠道只是帶其加入全國市場競爭的“入場券”,如何適應不同區域的市場環境,如何捕捉千變萬化的消費喜好,以及如何利用技術提升競爭力等問題依舊是國貨品牌們的困擾。

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